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“第一个方案是借贷,只要通过了方氏汽车的资质审核,然后又确实缺乏资金的企业,方氏汽车可以按照银行利率借钱给你们在凹山建设配件工厂,为了防止坏账的风险,在这些企业没有偿还借款之前,他们在凹山的工厂将属于方氏汽车所有,等到还完了贷款,方氏汽车再把工厂转移到大家的名下,这些都是可以直接写入合作协议里面的,通过法律手段来维护双方各自的权益,不会出现任何问题。”

大家听到这话纷纷点头,露出了开心的神色。在座的很多企业都缺乏资金,他们根本不可能从银行借到钱,这是因为找银行贷款的门槛太高,只有大型企业才有希望,至于这些中小型企业,银行根本不会拿正眼看待他们。

如今的银行牛气的不行,找他们借钱比登天还难。再者这些企业大多数都陷入了经营困境,即便银行有资金,又如何敢借给他们?

如果方氏汽车真的愿意借钱给自己建设新工厂,那么对于这些企业来说最大的难题就得到了解决,他们自然会感到很开心了。

方东平稍作停顿,然后接着说道:“第二个方案是合资,方氏汽车可以入股大家的公司,共同来承担经营风险,至于入股的资金和股份,这需要大家进行协商。”

第二个方案的好处非常明显,只要方氏汽车入股了哪家企业,这家企业今后就不愁接不到订单,会十分牢固的成为方氏汽车的配件供应商。

但缺点也不是没有,一旦自己的企业被方氏汽车入股,那就需要让出一部分的管理权,搞不好自己的企业甚至可能会被方氏汽车吞并,变成人家的子公司。

前来参加此次招商大会的国内企业大多都是地方性企业,企业的所有权是集体所有,这种企业想要跟其他的企业合营,难度还是很大的。

最大的难点在于如何说服企业的所有者改变挂观念,如今国内的许多人仍然思想保守,他们总觉得跟私营企业合营是在变相的流失集体财产,没有人敢于承担这种罪名。

实际上很多企业都已经资不抵债了,根本没有流失集体财产这一说。你们的工厂都是负资产了,再坏又能坏到哪里去?有人愿意接手这个烂摊子就已经很不错了,你有什么好担心的啊?

基于这些因素考虑,在座的代表们基本都更加倾向于第一个方案,至于第二个方案,牵涉到的事情太多,大家不太愿意费心思去折腾。

当然了,有的人的眼光还是很独到的,比如说来自津南的一家拖拉机厂的厂长,方东平刚说完话没过多久,他就举手示意道:“方厂长,我是津南拖拉机厂的厂长刘元,我想提一个问题。”

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方东平点点头:“刘厂长请说。”

刘元这才站起身:“刚才方厂长提到了入股的方案,我觉得这个方案比较适合我们津南拖拉机厂,但方氏汽车如果想要入股我们厂,存在着一个很大的问题,这个问题就是职工的安置,津南距离凹山有点远,厂里的职工肯定有很多不愿意来凹山工作,不知方氏汽车会如何安置他们呢?”

方东平听到这话反问道:“听刘厂长的意思,你似乎想把津南拖拉机厂整体搬迁到凹山来,是这样的吗?”

刘元点点头:“不错,我觉得这样可以更好地跟方氏汽车展开合作,津南拖拉机厂早就资不抵债了,虽然我是这家企业的负责人,但我还是想说这家企业已经失去了活力,根本看不到未来,既然如此,还不如彻底跟过去说再见,找个地方重新开始。”

方东平嗯了一声,接着问道:“刘厂长,你的想法方氏汽车很欢迎,不过我们也有一个问题想提前搞清楚,一旦你决定把工厂整体搬迁到凹山来,你觉得会有多少人愿意跟着你一起过来?”

这个问题对于方东平来说很关键,他其实是在询问刘元能够带来多少技工。设备方面的问题方东平和牛小强并不是太过关心,这个可以直接花钱采购,但是人才却很关键。如果刘元只是搬来了一个空壳子,连人才都没有的话,即便采购到了设备,又如何开展生产工作?

对于牛小强来说,人才才是他最关心的问题,尤其是那些技术优良的熟练技工,属于必不可少的关键要素,否则他是很难把零配件供应体系构建起来的。

刘元一听就明白了方东平的意思,他稍作沉吟后回答道:“目前津南拖拉机厂一共有三百多位熟练技工,我有信心拉过来至少百分之二十,再多的话我就不敢保证了。”

也就是说刘元大概可以拉过来六十人以上的技工队伍,方东平闻言看了牛小强一眼。牛小强微微点头,示意方东平接受刘元的投靠。

方东平这才点头:“如果刘厂长可以自行解决其他的问题,并且带来你所承诺的技工数量,方氏汽车将会入股你们新成立的工厂,具体的入股方案我们可以在大会结束后私底下谈。”

刘元嗯了一声,坐了下去。

另一个东方面孔的人举起了自己的右手,这人说的是有些蹩脚的英语,要不是牛小强的英语水平非常高,估计都不太能听懂:“方厂长好,我是来自本日的佳美株式会社的社长章田佳美,我们公司很有兴趣跟方氏汽车展开深度的合作,愿意接受方氏汽车的入股方案,希望贵公司能够给佳美株式会社一个机会。”

跟国内的企业不同,发达国家的企业对于外资入股的事情早就见怪不怪了。他们不仅不反感这种联合经营模式,反而还很推崇。

因为国外的企业家对于资本的运作十分熟悉,他们明白这样一个道理:一家企业要想获得更大的发展空间,就需要更多地资金注入,有了钱之后才能办大事,资金的匮乏将会极大地阻碍企业的发展速度。